5 olulist nippi, kuidas luua hästi toimiv otsepost

Otsepost kui kaljukindel kommunikatsioonikanal!

Tänapäeva digitaliseerunud maailmas on turundamine küllaltki muutunud. Juurde on tulnud palju erinevaid kanaleid ja seetõttu on jäänud mulje, et osad traditsioonilised turunduskanalid on unustatatud. Kuid tegelikult see nii ei ole – otseposti kogused on muutumatud olnud juba viimased 5 aastat ja seda põhjusega. Hiljutisest Turu-uuringute AS-i poolt läbi viidud Omnibuss1000 küsitlusest selgus, et 58% tarbijatest eelistavad otsepostiga saabunud reklaami e-postiga saadetud reklaamile. Uurisime, mida meie tarbijad otsepostist ootavad ja kuidas nõudlustele edukalt vastata.

IMG_1957

Mida tarbijad otsepostist ootavad?

Lisaks sellele, et 58% tarbijatest eelistavad otsepostiga saabunud reklaami e-postiga saadetud reklaamile, selgus Turu-uuringute AS-i  hiljutisest Omnibuss1000 üle-eestilisest elanikkonna küsitlusest, et tegelikult eelistavad otseposti e-postiga saadetud reklaamile nii linna kui maapiirkondade elanikud.

Samuti selgus ka uuringust, et erinevate vanusegruppide võrdluses ootavad nooremad personaalsemat ja vanemad tarbijad pigem masspostitusena saadetavat reklaami.

Me kanname siseriiklikult igal aasta laiali üle 200 miljoni reklaami. Masspostitus on efektiivne ja soodne viis jõuda väga suure hulga klientideni, kuid adresseeritud ja personaalne otsepost on ideaalne viis sihtida oma sõnumit väga täpselt valitud inimestele.

Uuringu küsimusele, kus paluti nimetada ettevõtteid, kelle pakkumisi soovitakse saada, olid kõige enam mainitud poeketid Maxima, Rimi, Selver, Coop aga ka ehitus-ja elektroonikapoed seejuures fotokaupade poed.  Lisaks tuntakse huvi ka kaubanduskeskuste pakkumiste vastu, seehulgas Stockmann, Kaubamaja, Põhjakeskus ning Vaala keskus. Nimetatud olid ka Rademar, Sportland, Hansapost, Kaup24 ja Koduekstra ning riidekaubad näiteks Denim Dream ja ka restoranid ning toidukohad nagu Subway.

Kui naiste poevalikut mõjutab otsepost rohkem kui meeste poe valikut siis kõikides vanusegruppides vastati, et postkasti jõudev reklaam mõjutab või mõjutab alati nende poe valikut.

Otsepostitused tõestavad end, vastupidiselt levinud arusaamale, jätkuvalt väga eduka reklaamkanalina. Üllataval kombel valib ligi 1/3 ostjaskonnast sobiva toidupoe endale just nimelt nähtud sooduspakkumise tõttu, mis tõestab seda, miks otsepost on oluline kanal müügikäibe eesmärkide saavutamisel.

Turu-uuringute AS  viib igal kuul läbi Omnibuss1000 küsitlust, mis on üle-eestilist elanikkonna küsitlus telefoni teel ning mille käigus küsitletakse 1000 inimest.

Young woman reading on nature.

5 kõige olulisemat nippi, kuidas luua hästi toimiv otsepost

1.Esikaane kujundus määrab, kas reklaamlehte vaadatakse või mitte

Tarbija silma haarab tavapäraselt reklaam, mille esilehel on kasutatud ilustavaid omadussõnu ja, kus antakse tarbijale mõni lubadus.

2.Kasuta võimalusel reklaami saaja nime. Näiteks „Hea Maali Mets“

Nime kasutamine annab võimaluse reklaami paremini personaliseerida. Isikustatud reklaami tootmisel tuleb aga kindlasti läbi mõelda, et see reklaampost tarbijat ka kõnetaks.

3.Vali kõige olulisema info jaoks kõige vaadatum ala

Lisaks esilehele vaadatakse kõige enam ülemist vasakut nurka. Just sinna tasub paigutada oluliseim info ja veidi vähem olulisem alla paremasse nurka. Enim tähelepanu saavad 3 esimest lehte ja seal edasi hakkab tähelepanu langema.

4.Paista silma

Erikujulisi reklaamlehti saates on võimalik eristuda teistest postkasti jõudvatest reklaamlehtedest. Eristumiseks saab kujundusse lisada näiteks ristsõnu, teha reklaam volditavaks või eristuda tõeliselt hea sooduspakkumisega. Samas saad ka lisada kingitusi või tootenäidiseid või teistest eristumiseks saata otseposti näiteks värvilistes või erilise kujuga ümbrikutes. Võimalusi on siin väga palju.

5.Testi oma reklaami mõjusust

Tartu Ülikool koostöös Initiativiga pakuvad võimalust teha reklaampostile kvalitatiivuuring, mille käigus mõõdetakse tarbijate näomiimikat mikrotasandil, ajal mil ta lehitseb teie reklaami. Nii saate kindlad olla, et postitus saab olema mõjus.

5+1 Nipp

Lisaks tasub mõelda sellele, millal ja kus oma reklaam postitada. Suurem osa reklaamposti jõuab inimesteni kuu alguses, kui inimestel on huvi pakkumiste vastu suurem. Samas, aga kui reklaam ei ole otseselt seotud pakkumistega, siis tasuks reklaam ajastada muule ajale, mil nähtavus on potentsiaalselt suurem.

Hõbemargi huvilise meelespea

22.veebruaril 2018 annab Omniva Eesti Vabariigi 100. sünnipäevaks välja ainulaadse puhtast hõbedast postmargi, millel on kujutatud Eesti Vabariigi suur vapp. Hõbemargi esitlus toimub 22. veebruaril kell 13:00 Viljandi Gümnaasiumis. Esitluspäeval on hõbemark piiratud koguses müügil kõikides postkontorites ning alates 13:00 Omniva e-poes.

Haruldase hõbemargi tiraaž on 30 000. Margi nominaalhind 10 eurot, mõõdud 28 x 38 mm ning kaal 1,2 grammi. Hõbemargid on pakendatud läbipaistvatesse plastikust kaitsekapslitesse.

EV100_mark_naidis

Kuna hõbedast markide tootmine on tavapärasest oluliselt keerukam, ei tule margi tiraaž mitte ühekorraga, vaid jätkukaupa väiksemate partiide haaval. Seepärast ei ole 22.02 veel kahjuks saadaval kogu tiraaž (30 000), vaid ainult osa sellest ja peame arvestama, et kõik soovijad kohe 22.02 hõbedast marki ei saa. Siiski kohe järgmisel nädalal on tulemas uus partii.

Kust soetada omale hõbemark?

  • 22.02 on kõikides postkontorites üle Eesti saadaval hõbemarke piiratud koguses. Täiendav kogus tuleb postkontoritesse juba järgmisel nädala lõpuks. Edasimüüjate juurde 22.02 hõbemarke müügile ei tule.
  • 22.02 kell 13:00 algab hõbemarkide (nii läbipaistvas kapslis kui kinkekarbis) müük Omniva e-poes. Kinkekarbis hõbemargi tarneaeg on maksimaalselt 1,5 kuud.
  • Kinkekarbis hõbemargid postiasutustes müüki ei lähe, neid saab vaid tellida e-poest.

Margid margiesitlusel

Hõbemargi esitlus toimub 22.02 Viljandis, kus toimub ka EV100 puhul valitsuse väljasõiduistung. Esitluse kohaks on Viljandi gümnaasium.

Margiesitlusel kingime 6 nummerdatud komplekti peaministrile, riigisekretärile, Viljandi volikogu esimehele, Viljandi linnapeale, kooli direktorile ja margikunstnikule. Samuti saavad esimese päeva templiga kinkekomplekti ja margi kohalviibivad ministrid, riigikontrolör ja õiguskantsler.

Margiesitluse külalised saavad osta marke, mis on pakendatud läbipaistvasse kapslisse (st ilma kinkekarbita).

675_EV100_karp_ja_kapsel_naidis_v

Hõbemark kingituseks Vabariigi juubelil sündivatele lastele

Omniva kingib hõbemargi kõikidele lastele, kes sünnivad 24.02.2018. Vabariigi sünnipäeval sündinud ilmakodanikud (õigemini küll nende vanemad) saavad margi kätte sünnitusmajas.

 

Vastuseid korduma kippuvatele küsimustele:

Kas hõbemargiga saab ka kirja saata?

Jah, margi tagaküljel olev õhuke kleebis tuleb eemaldada ja marki saab kohe kleepida ümbrikule ja sellega kirja saata.

Milliseid kirju saab hõbemargiga saata?

Hõbemargi nominaal on 10 eurot, mis on rahvusvahelise maksikirja tariif (I tsoon, kaal 500-1000 g). Muidugi saab sellega saata ka tavalisi kirju, kui keegi soovib.

Kas hõbemargi ilmumisel on ka esimese päeva tempel ja ümbrik?

Jah, 22.02 Viljandi Gümnaasiumis toimuval margiesitlusel kasutusel nii esimese päeva tempel kui ümbrik.

Kui palju hõbemark maksab?

Hõbemargi nominaal on 10 eurot, koos kinkekarbiga tellides on hinnaks 17 eurot.

Kuidas hõbemarki hoiustada ja säilitada?

Hõbemark säilib kõige paremini suletult kaitsekapslis (see on plastümbris, mis tuleb iga hõbemargiga kaasa).

Millal saan margi kätte, kui tellisin selle ärikliendina ette?

Ettetellijatele (ärikliendid, kes vormistasid ettetellimuse ja on selle eest juba tasunud) hakkame läbipaistvas kapslis marke välja saatma märtsi alguses. Kinkekarbis margid saabuvad ettetellijateni samuti märtsi lõpus.

 

Uus logistikakeskus võtab kuju

15. veebruaril toimus Omniva uue logistikakeskuse sarikapidu. Kes traditsioonidega kursis pole, siis sarikapidu peetakse alles siis, kui hoone on saavutanud oma lõpliku maksimaalse kõrguse. Täpselt 100 päeva pärast nurgakivi asetamist on see juba ka saavutatud.

Lisaks lõpliku kõrguse saavutamisele on hoonel püsti juba ka enamik seinu ning peal suurem osa katusest. Lisaks kõigele veel eesolevale ehitustööle tuleb sügiseks majja paigaldada ka nii-öelda logistikakeskuse süda ehk ligi neljasaja kogujaga sorteerimisliin.

Sarikapeoga tänasime kõiki toredaid ja usinaid ehitajaid, kes uue logistikakeskuse valmimisel meid aidanud on! Juba Omniva 100. sünnipäeval, 13. novembril, soovime logistikakeskuse pidulikult avada, et saaksime klientide pakke ja kirju veelgi efektiivsemalt sorteerida ja kohale toimetada.

Vaata ka droonikaadreid valmivast Omniva logistikakeskusest ning möödunud sarikapeost.

Millal Sinu sõber viimati kirja sai?

Kahtlemata ei trumpa mitte miski üle sõbrapäeval koosveedetud aega, päris kallistust ning sooja käepigistust, kuid tahes-tahtmata pole alati võimalik sõbrapäeval kõikide oma lähedaste sõpradeni jõuda. Samas, kui on soov kõiki oma sõpru siiski personaalse tervitusega meeles pidada, võib siin abi olla õigel hetkel teele pandud isetehtud postkaardist.

On ju käegakatsutav postkaart juba siiski midagi enamat kui postitus Facebooki seinal või tervitus e-kirjaga. Ka Suurbritannias läbiviidud uuring näitas, et üle 80% inimestest eelistab näiteks paberil jõulukaarti e-kaardile või muudele sotsiaalmeedia jõulutervitustele.

Sarnaselt jõuludele saadetakse ka sõbrapäeva ajal kirju tavapärasest õige rohkem. Kui varem oli postkaardi saatmisel kõige suuremaks takistuseks sobiva kaardi leidmine, siis nüüd on võimalik oma postkaart täiesti ise kujundada. Selleks võib kasutada ükskõik millist oma või tuttava tehtud pilti, millega meelde tuletada koosveedetud hetki ning toredaid sündmusi. Seejärel on see vaja vaid üles laadida ning läbi veebikeskkonna sobiliku tervitustekstiga sõbrale saata.

Head_sõbrapäeva

Teksti saab lisada ning paigutada nii kaardi esi- kui tagaküljele. Veebikeskkonnast saad sisestada ka sõbra aadressi ning kaart läheb ilma postkontori või kirjakasti külastuseta otse sõbrale. Kui omal sobivat pilti käepärast pole, siis on

Kaardi kujundamisel kehtib üldiselt reegel, et lisatav pilt peab olema enda tehtud või autoril peab olema õigus antud foto kasutamiseks. Rikkuda ei tohi üldist head tava ja kombeid ning kujundatud kaart ei tohiks kedagi solvata või rikkuda kellegi mainet, aga vaevalt keegi seda sõbrapäeval teha üritabki.

Sõbrapäeva eel on soovi korral võimalik ise kujundatud postmargile lisada isegi sõbrapäeva temaatiline Kalevi šokolaad. Sel juhul lisatakse ümbrikusse lisaks omanäolisele sõbrapäevakaardile ka üks Kalevi sõbrapäevašokolaad.

Vahva foto ja magus amps – mida veel sõbrapäevaks tahta?

Isedisainitud postkaardi saab teele panna Omniva e-poest.